2019年Facebook營銷怎麼做?推廣引流靠這12招!

要想從激烈的廣告競爭中脫穎而出,針對目標群體的個性化廣告正變得越來越重要。

Facebook是電商賣家最有效的營銷手段之一。Facebook目前擁有超過20億的用戶,隨著Facebook平台用戶量持續增長,newsfeeds(新聞動態)調整,電商業務也在增長,Facebook上的競爭正變得越來越激烈。

在本文中,我們將介紹12個Facebook營銷技巧,讓你的Facebook營銷策略發揮最大的作用。

1、內容質量勝於數量

你是否知道每60秒就有317000個狀態更新和54000個共享鏈接上傳到Facebook?而這只是更新和鏈接!

每分鐘都有一大堆內容被上傳到Facebook。要從這些內容中脫穎而出,你應該把注意力放在內容質量而不是數量上,數量其實並不能增加點擊量。事實上,在新的newfeed更新中,Facebook更注重高質量內容。

細分到更小利基市場的內容可以提高廣告與潛在購物者的相關性,從而增加與潛在客戶的互動機會。

2、Facebook網頁推廣小技巧

打算做一個廣告來推廣你的Facebook網頁?當你創建這些廣告活動時,Facebook將根據你的頁面設置來自動調整文本和產品描述。

不過,為了提高對每個細分市場的客戶響應率,你可以通過單擊Advanced options(高級選項)來定制標題,並使用文本框對標題進行調整。

3、整合Facebook策略

無論你創建的是PPC(點擊付費)廣告還是Facebook的網頁內容,你的目的應該都是一樣的:為潛在客戶提供高度相關的內容。當然,你的目標可能會有所不同,PPC廣告會將流量導向你的商店,而網頁上的帖子則負責讓你的粉絲獲取他們想要的信息,不過你要確保你創造的每一個內容都是有趣的、高質量的。

這就是為什麼整合有機和付費的Facebook戰略是如此重要,這能確保你提供的內容與你的品牌形象相一致。潛在客戶很可能會通過有機和付費的社交帖子接觸你的品牌,因此,信息傳遞中的任何衝突都會導致信息混亂,最終對營銷上的努力和ROI(投資回報率)造成損害。

提示:

當你計劃Facebook網頁內容時,記住80/20法則。你要確保只有20%的內容屬於“硬推銷”,而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意義、高價值的文章和其它非銷售內容。

你的文章內容不包含過度推銷信息,這並不意味著你就不是在建立忠實的客戶基礎。看看下圖的例子——他們是在告訴你“現在就買”嗎?

4、視頻直播

你應該知道視頻內容對Facebook營銷的重要性,那麼你要如何獲得好的視頻內容呢?你可以使用Facebook旗下的視頻直播平台Facebook Live。據視頻網站Livestream統計,82%的品牌觀眾喜歡直播視頻,而不是其他形式的社交媒體帖子。

如果你還在等待拍攝“高質量視頻”,你將錯過巨額的潛在點擊量。事實上,有效的視頻並不需要通過專業的手法進行拍攝。

Facebook Live的情況就是如此。你可以用直播展示新產品、促銷、為你的利基市場提建議、或者為即將到來的產品系列展示幕後花絮。

5、試試@你的粉絲

如何最大化你的有機點擊量?當你和粉絲分享UGC(用戶原創內容)、合作夥伴、出版物或Facebook網頁時,你可以試著@你的粉絲。

6、不要低估“ Instant Replies(立即回复)”

並不是所有人都有足夠的預算來參與人工智能和機器人技術的發展,但是你可以選擇使用Facebook的Instant Replies功能。

如今,許多消費者傾向於直接通過Facebook與品牌商溝通,而不是電子郵件。

Instant Replies能夠創造更個性化的購物體驗,不過人們往往期望得到即時回應而不是自動回复。

Instant Replies能讓你在你閱讀客戶信息之前就與他們產生互動。

7、講故事

即使是一個付費的Facebook廣告活動,講故事也可以幫助你獲得更多關注,並與目標受眾建立更緊密的聯繫,從而提高廣告點擊量。

你可以在產品正式發布前創建預告片,讓人們提前投資你的產品;你也可以在視頻或文章中,講述一個對你品牌很重要的故事。

例如2010年建立的Facebook 賬號Human of New York(紐約人),創作者Brandon就用講故事的方式使這個賬號擁有了1800萬粉絲。

8、分享UGC和推薦帖

當你要圍繞品牌建立社區時,沒什麼比UGC和推薦帖更好的了。這不僅是把粉絲和潛在顧客容納進來的好方法,而且UGC納入你的Facebook營銷內容有助於增強娛樂性、增加客戶信任度,最終提高銷量。

根據廣告周刊Adweek的數據,當消費者在決定是否要購買一款產品時,93%的人都傾向於參考用戶生成內容。此外,還有很多研究顯示UGC會提高Facebook的相關分數和ROIs(投資回報率)。

那麼如何將UGC融入你的Facebook營銷策略呢?這就像手動分享內容一樣簡單。無論你決定如何在Facebook廣告中使用UGC,關鍵在於多收集UGC帖子。

9、讓圖片廣告更吸引人

UGC能脫穎而出,不僅僅是因為其值得推薦,更是因為UGC的圖片比平常廣告更獨特。

提示:在用頭圖吸引住潛在客戶注意力時,你需要保持廣告文字簡潔明了、切題,那樣才不會失去潛在顧客的注意力。

10、聚焦你的潛在客戶

這裡有個詞很重要——細分。你需要細分目標受眾,然後在利基市場創建針對性較強的廣告。你不應該關注總點擊量,而要重視有效點擊量的比例。

一旦你確定了目標受眾,想想潛在客戶的興趣所在,他們的具體地理位置,他們在看什麼,他們在關注哪些人,什麼時候是目標受眾活躍期,然後創造出針對他們的高度針對性廣告。

你可以使用Facebook Pixel工具追踪Facebook動態產品廣告、使用聊天軟件Messenger以及再營銷廣告的數據,這樣你就可以把握每一個小眾市場。

11、利用封面圖片

你可以用新產品、促銷或季節性內容定期更新封面照片。這將確保當潛在粉絲和購物者瀏覽你的Facebook頁面時,最新也是最受歡迎的內容會首先出現在他們眼前,引起他們的注意力。

你可以使用圖像處理工具Canva,它能快速幫你創建漂亮的介紹圖片。

提示:

你可以使用Facebook封面和促銷帖向你的Facebook粉絲推廣專屬內容和促銷。如果你提供VIP的服務和內部消息,他們會更傾向於你的產品。

12、實時優化營銷活動

就像大多數PPC廣告一樣,為了充分利用預算,你會想要監控營銷活動,並實時調整,以確保你花的每分錢都能得到最高點擊率。

需要注意的是,通常情況下,一個廣告活動需要一兩天時間,才能獲得足夠的數據來判斷其廣告效果。

對於那些效果差的廣告,考慮下你是不是做錯了以下幾點:

•Facebook廣告的目標錯誤

•廣告展示位置不相關

•著陸頁和Facebook上的廣告不一致

•沒有正確擴大你的Facebook廣告規模